O kurze
Nákupca má priamy vplyv na náklady aj na to, či firma dostane včas a v správnej kvalite to, čo potrebuje. Dobrý nákup pritom nie je len o najnižšej cene. Rozhoduje celkový náklad, spoľahlivosť dodávateľa, podmienky dodania aj schopnosť riešiť problémy, keď niečo nejde podľa plánu.
Na kurze Profesionálny nákupca sa pozrieme na nákup ako na proces od určenia potreby až po hodnotenie dodávateľa. Ukážeme si, ako pripraviť dopyt a porovnať ponuky, ako sa pripraviť na rokovanie s dodávateľom a ako v ňom obstáť aj proti skúseným obchodníkom. Naučíte sa rozpoznať predajné techniky a tlak druhej strany, vyjednávať o cene aj ostatných podmienkach a nastaviť spoluprácu tak, aby fungovala dlhodobo.
Kurz je praktický. Rokovania s dodávateľmi si vyskúšate v simuláciách s rozborom a spätnou väzbou od lektora a odnesiete si postupy, ktoré môžete použiť hneď pri ďalšom nákupe.
Čo sa naučíte
- Pripravíte dopyt a objektívne porovnáte ponuky dodávateľov
- Budete hodnotiť dodávateľov podľa celkových nákladov, nielen podľa ceny
- Pripravíte sa na rokovanie: ciele, hranice a alternatívy
- Rozpoznáte predajné techniky a tlak zo strany dodávateľa
- Vyjednáte lepšiu cenu aj ostatné podmienky, napríklad splatnosť a termíny dodania
- Vybudujete s dodávateľmi férové a dlhodobé vzťahy
Pre koho je kurz určený
- Nákupcovia a referenti nákupu
- Vedúci nákupu a logistiky
- Manažéri a majitelia firiem, ktorí rozhodujú o nákupoch
- Pracovníci, ktorí sa na pozíciu nákupcu pripravujú
Program kurzu
- 01
Úloha nákupcu
Nákup ako proces a jeho vplyv na náklady, kvalitu a spoľahlivosť dodávok.
- 02
Výber dodávateľa
Dopyt, porovnanie ponúk a hodnotenie podľa celkových nákladov.
- 03
Príprava rokovania
Ciele, hranice, alternatívy a znalosť trhu aj dodávateľa.
- 04
Rokovanie s dodávateľom
Vyjednávanie o cene, splatnosti, termínoch a ďalších podmienkach.
- 05
Predajné techniky druhej strany
Ako rozpoznať tlak a manipuláciu a nenechať sa zatlačiť do nevýhodnej dohody.
- 06
Vzťahy s dodávateľmi
Hodnotenie dodávateľov, riešenie problémov a dlhodobá spolupráca.
Cena a podmienky
Cena kurzu je 149 € na osobu. S rastúcim počtom účastníkov sa cena na osobu znižuje. Pre skupiny vám pripravíme individuálnu cenovú ponuku e-mailom.
Kurz je možné absolvovať prezenčne (Prezenčne, online) alebo online. Pre firmy ho pripravíme aj ako uzavreté školenie pre skupinu zamestnancov.
